L’ecosistema che sostiene la crescita di DEUTZ-FAHR

Quella tra Lotrek e il Gruppo SDF appartiene alla seconda categoria: iniziata nel 2022, entra ora nel suo quarto anno consecutivo, con un progetto che ha smesso da tempo di essere "solo" un progetto di comunicazione per diventare qualcosa di più vicino a una consulenza di business intelligence continuativa.

Il caso DEUTZ-FAHR, uno dei brand di punta del Gruppo SDF nella meccanica agricola, racconta bene cosa significa oggi affiancare un'azienda industriale su scala globale: non un progetto, ma un sistema che cresce, si adatta e si estende nel tempo.

Da un gap di posizionamento a un ecosistema digitale

Quando la collaborazione è partita DEUTZ-FAHR si trovava davanti a una sfida chiara: in un settore guidato dall'innovazione tecnologica continua e fortemente competitivo su scala internazionale, la presenza del brand lungo tutto lo user journey non era un dettaglio, ma un requisito. Serviva quindi un posizionamento digitale forte e coerente.

La decisione d'acquisto in agricoltura è un percorso lungo: consideratione e fiducia si costruiscono nei mesi che precedono il contatto con il dealer. Partendo da questo assunto, abbiamo costruito una roadmap pluriennale che lavora a 360° sull'intero ecosistema digitale del brand, orchestrando cinque leve come parti di un unico sistema:

• un nuovo sito corporate disegnato sul reale user journey di agricoltori e concessionari;
• un dealer website generator per integrare la rete vendita nel sistema di brand;
• una keyword strategy multi-country;
• una content strategy editoriale sui social e campagne adv mirate sui mercati prioritari.

Integrazione e sinergia

Ciò che distingue questo percorso è l'ampiezza delle competenze messe in campo. Non un singolo intervento, ma un lavoro che ha attraversato sviluppo web, SEO tecnica e multi-country, content strategy, advertising e digitalizzazione della rete dealer.

Il Dealer Website Generator, oggi attivo in 8 mercati internazionali, è l'esempio più concreto di questa capacità di integrazione: un progetto che permette ai rivenditori di entrare nel sistema brand mantenendo coerenza visiva e tecnica, trasformando il sito in un vero punto di accesso alla rete commerciale.

Dopo la fase di lancio, dal 2025 il presidio si è concentrato sulle attività SEO e tecniche, continuando a generare crescita organica, indipendentemente dagli investimenti adv.

I risultati: quattro anni di crescita costante

I dati raccolti su GA4 tra luglio 2022 e maggio 2026 raccontano un percorso solido: oltre 4 milioni di utenti attivi e 1,7 milioni di key events generati sulla piattaforma. La SEO si conferma il primo motore di valore: genera il 60% del traffico e l'81% delle conversioni totali. Sui mercati core (Italia, Spagna, Francia, Germania) il posizionamento organico ha raggiunto 159 keyword in prima posizione, per un valore di traffico equivalente a oltre mezzo milione di euro l'anno di spesa media, generato senza budget adv.

 

La crescita è stata costante: +24% di nuovi utenti anno su anno per tre anni consecutivi (2023-2025), per un +53% complessivo rispetto al 2023. E l'andamento delle keyword commerciali nei mercati core conferma quanto le attività SEO abbiano inciso sulla domanda reale: +60% in Germania, +55% in Italia, +25% in Francia tra il 2022 e il 2025.

Sul fronte lead generation, il sito ha generato oltre 30.000 lead qualificati, tra richieste di preventivo, test drive, assistenza tecnica e finanziamenti, e quasi 1 milione di interazioni con il dealer locator, con 342.000 schede dealer visualizzate.

La nuova fase: dal prodotto alla brand experience

Su queste fondamenta si costruisce il 2026: la strategia SEO si estende a tre nuovi mercati: Portogallo, Paesi Bassi e Regno Unito, affiancando quelli già presidiati.

Il redesign del nuovo sito nasce da un approccio BXO - Brand Experience Optimization - che porta il lavoro svolto negli anni su performance, contenuti e user journey verso una dimensione più ampia: superare una logica esclusivamente prodotto-centrica per costruire un'esperienza digitale capace di trasmettere valori, posizionamento e universo del brand.

È il passaggio naturale per una collaborazione che punta alla crescita di DEUTZ-FAHR.