Dal consiglio medico al carrello Amazon

Social media strategy
Media activation

Guidare la conversione con il nostro approccio lower funnel

Esigenza

A seguito della chiusura dell'attività degli informatori medico-scientifi ci, Aurora Biofarma aveva la necessità di stimolare la vendita della linea Venatropen direttamente al consumatore fi nale, senza rinunciare al patrimonio di autorevolezza costruito negli anni presso medici e farmacisti.

L'obiettivo era affiancare al tradizionale canale professionale un percorso digitale capace di intercettare chi ricerca online informazioni sui sintomi dell'insufficienza venosa e accompagnarlo fi no all'acquisto su Amazon, valorizzando il protocollo Venatropen come risposta completa al bisogno.

Insight & Strategia

Chi cerca informazioni sull'insufficienza venosa esprime un bisogno concreto e immediato: comprendere i sintomi e trovare soluzioni rapide.

Dall’analisi sul target elettivo (donne tra i 30-65 anni) è emerso un profondo bisogno di risposte su misura unito a una forte richiesta di social proof, cercando il confronto e la validazione di chi viveva lo stesso disagio quotidiano.

La strategia ha quindi fuso l'autorevolezza scientifi ca del brand con una narrazione empatica guidata da UGC e strumenti di edutainment. Abbiamo intercettato nicchie professionali (sei specifi che audience esposte a stress venoso prolungato), utilizzando un linguaggio empatico ma sempre competente.

Progetto

Il progetto ha trasformato il concept creativo "A testa in giù" nel fi lo conduttore dell'intera campagna. L'idea ribalta il punto di vista, partendo dal gesto simbolico di sollevare le gambe per alleggerire il senso di pesantezza e traducendolo in un linguaggio immediato e distintivo.

La campagna si sviluppa attraverso contenuti Meta dedicati alle diverse audience individuate, alternando creatività statiche e video realizzati con creators che raccontano situazioni quotidiane legate alle rispettive professioni.

Ogni contenuto valorizza il protocollo Venatropen come soluzione completa per il benessere delle gambe e guida gli utenti direttamente allo store Amazon, costruendo un percorso semplice e immediato dalla scoperta del prodotto all'acquisto.

Risultati

L'integrazione strategica tra targeting mirato, ottimizzazione dei media ed execution creativa ha generato una perfetta sincronizzazione tra la crescita della domanda e la conversione finale.

● Performance: attraverso una regia strategica della produzione UGC, abbiamo guidato i creator nella realizzazione di contenuti ad alto impatto emotivo e visivo. Il risultato è stato un CTR del 3,13% (+71% vs benchmark di mercato), con picchi di ingaggio fi no al 4%.

● Conversione su Amazon: l'ottimizzazione del traffico qualifi cato verso la scheda prodotto ha permesso di ottenere un +22% sugli ordini stimati dal forecast.

● Brand Equity: L'impatto della campagna è andato oltre il ritorno immediato, le ricerche di brand su Google/AI mode sono cresciute del +60% YoY.

2026